王兵: 公开经纪排队真相，曝光某些人的自私自利z

与狼共舞

（一）
看来我不说几句是不行了。

我就是王兵。

第一，某些人组织的排队从第一天起就给我打电话，邀我参加。我一听那排在前面的几个人，就明确表示：不参加！

为什么？那几个人组织排队我以前参加过。结果呢：他们只顾自己的利益。只要他们拿到自己的号码，根本就不管排在后面，一直支持他们的其他人。

3 O* s+ r/ O1 h1 A& [这一次，为什么发生如此混乱？是因为排在前面的某几个人只要能保住自己的位置，不惜与几个其他族裔的经纪妥协，让他们插入队伍。造成排在后面的其他经纪的愤怒，最终不得不把排队的队伍拉到大街对面。
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这种自私自利的人，还有什么脸面出来发帖子？

第二，我不参加你们排队，难道我没有资格去入住酒店么？

我入住酒店时，仔细将酒店周围拍摄了录像，我有10分钟以上的录像表明：在我23日入住酒店时，周围没有一个人在排队，没有一个人来提醒我有人在排队。
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7 Y4 O3 S* H* j  W# L2 H% h7 k5 _  Y后来有人问我：你是什么时间拍摄的。我说：Time doesn't matter! 因为我的录像上有日期：23日。

第三，我每天打电话给 Baker，得到的回答都是：不承认任何排队。

那么，我当然要自己去登记处登记号码了！我为什么要加入你们的排队？

第四，我跟很多其他族裔的经纪很熟悉，一起吃饭，一起谈笑。不行么？
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, u- c4 Z1 a; w+ |* }, S虽然我可以很容易地加入，但我并没有加入他们排队的队伍。我到目前为止所销售的单元还都是与排在前面的中国经纪合作的。可以公开调查。

+ u2 ]- _/ |# P8 K3 c- C: l请问：有什么理由和资格指责我？
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. c$ S8 p( j0 P$ x（二）
在我入住酒店，10多分钟的录像已经拍完以后，有两位人士进来酒店大厅，告诉我有人排队了，而且已经有几十人在名单上了，但是这些人都回家睡觉去了。（对这两位人士我没有任何评论）

笑话！
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6 ]7 b0 t# C, w' p+ S什么叫排队？
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如果你在圣诞夜打折时去商店门口排队，你站在那里十分钟了，有两个人来告诉你：已经有人排队了，而且已经有几十人在名单上了，但是这些人都回家睡觉去了。你会怎么想？
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况且，第二天，我再次给Baker打电话，得到的回复仍然是：不承认任何排队，不接受任何名单。
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（三）
本来我不愿意多说，既然撕开了脸面，那就多说点儿。
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有些人号称维护“中国人”的利益，但是我请问：你维护那些排在你后面的中国经纪的利益了么？

) m( X& N1 {+ h# R7 H是哪些排在前面的经纪把后来开发商和承销商为了和解所提供的房源一扫而空？为啥不给那些排在你们后面的，几天几夜一直支持你们的中国经纪们留点房源，留口饭吃？

排队的时候你们不出来值班不留下守夜，到了抢房子的时候都一个顶俩，还好意思跳出来说别人？
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等到有些其他族裔的经纪挑战你们的排队的时候，你们只要自己能保住前几名，不惜让他们插入队伍，损害排在后面的人的利益。
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如果不是被大家一边骂一边揪了出来，难道你们不就心安理得地站在那里了么？
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还一口一个什么保护“中国人”的利益，你们保护的，只是你们自己的利益罢了。

) `: o% B& L& f0 ]) q4 z3 T- Q呸！

与狼共舞

多伦多的地产够火爆。这些天碰到的地产经纪，每个人都笑逐颜开，大眼笑小了，小眼笑没了。
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火到什么程度？排队买Condo，竟然出现3支队伍，南边一支，北边一只，里边还有一只，用英文说就是，South side，North side，外加一个Inside，每一只都宣称自己才是正宗的，最后闹到火拼，又是举牌抗议，又是召开新闻发布会，着实轰动了一番。

这边闹得不亦乐乎，开发商那边也在弹冠相庆：宣传的目的达到了！
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; V' s* V  ?7 u+ \- |. S为什么会有三个队？
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% D- s. ?, }5 @6 Q8 i萧焕立是环球地产集团资深副总裁，平生第一次排队买楼，就碰到了这档子热闹事。据他描述，事情的经过是这样的：位于Bloor/Jarvis的X2 Condo预定11月25日开盘发售，11月15日，发售点Inter-Continental Hotel的门口就有华人经纪排起了队。23日下午，酒店叫来了警察，称门口的队伍影响了酒店营业，让他们移师到马路对面去。于是本来在北边酒店门口的这只队伍，被警察请到了南边。
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+ x7 S' N. Y* T, O9 W$ z4 F24号，开盘前一天，本来一天2次点名变成了4次，上午10:30，下午3点，傍晚7点，夜里10点。7点钟点名之后，销售代理Baker Real Estate公司的Tina代表“组织”来看望大家，对这支队伍的“合法性”予以承认，并承诺，25日凌晨6点，将派3名“联络员”来领人，这3人名Scott，Ken和Joseph，请大家记住了，不要跟错了人，被人带到别处去傻等。队伍分成3组，每组20人，每一个联络员带一组去领号，然后晚上6点，大家带客人来签单。队伍这边，由排在第一位的大鹏地产经纪尚建亮总负责，这位尚先生，就是英文媒体提到的Sunny Shang。
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吃了这颗“定心丸”，大家的警惕性就放松了，晚上10点的点名取消，改为25号凌晨4点点名。除了几位值日的哨兵，大部分人都散了。

南边的队伍刚散，24日晚11点左右，北边的酒店门口出现了另一支队伍，这支队伍十几个人，以中东裔为主。值日哨兵一发现“敌情”，马上发出紧急通知，已经离开的人，还在路上的，掉转车头就往回开；已经睡下的，推开老婆就往回跑；12点左右，重新集合完毕。
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2 O, ]$ K9 D  Q* P不过，新换班的警察只承认酒店门口的这支“临时”队伍，反而宣布南边的这支“长期驻扎”的大部队为“非法”。更要命的事，开发商Great Golf Homes的女代表Beth也和警察“一个鼻孔出气”，只认酒店门口的这支队伍。
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# i4 b% N. N/ i) o0 y, `1 B形势急转直下，25号凌晨6点，销售代理Baker Real Estate公司的3名“联络员”如约来领人，结果开发商说不行，要以酒店门口的队伍为准。

8 W6 b( _. Y; D谁能不急？排了十多天的队，被人一句话，全白费了。鼓噪，抗议，招记者。开发商开会研究，出来的结果还是：承认门口那支后来居上的队伍。

我们再来说说这第三支队伍，其实这只是一支5人小分队，清一色华人，分队长是百福地产的经纪王兵，他们于11月22日起在Inter-Continental Hotel里面又起了一队。
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( V% s! j7 A2 n( e% A值得一提的是，华人经纪在这次抗争中表现的空前团结。当警方和开发商认定后来的那支队伍为“正宗”，并要其它2支队伍接在他们后面排队时，60来人的大部队没有一个人“变节”，集体抵制；连酒店里的那支小分队，也拒绝入伙。他们一边派出代表和开发商理论，一边找律师，并召集各路媒体举行新闻发布会。

. }# J% O4 _$ R: O抗争的结果还是不错的，据萧焕立26日下午5点的最新消息，开发商和销售代理已经给所有南队花名册上的经纪打了电话，请他们将购楼申请表（Worksheet）填好寄到售楼处。萧焕立称，估计下周一就能签单。记者也给王兵去了电话，王兵称，他刚给Baker公司打了电话，对方也承诺解决，并给了他一个销售代表的名字，让他去找这位代表，联系购楼事宜。

& c" }0 s! K- ?' \  M: u- k皆大欢喜！
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  m, H8 q/ a) I6 H有比排队更好的办法

    有排队经纪称，这次出现问题的根本原因，在于售楼处没有Sales Office,而借用酒店，如果有售楼中心，就不会出现这么多“各自为战”的队伍。不过，笔者并不认为这是问题的根本原因，根本原因在于这股“排队风”，如果任由这股风刮下去，迟早会有这样那样的问题被吹出来。   

    排队风是近几年才兴起的，一些开发商为了制造轰动效应，故意引诱或纵容经纪排队，排长队，长时间排队，以造成“洛阳纸贵”的假象，从而达到宣传的效果。大鹏地产总裁马保现称，排队不是最终解决问题的办法，甚至不是一种好办法。他们公司就不鼓励排队的方式，大部分的单子还是通过和开发商长期合作，建立互信而得到的。开发商应该建立完整的数据库，哪个公司和个人的Cancel Rate低，信誉好，就长期合作，否则就被淘汰。这样既避免了排队，又杜绝了楼花交易中的一些暗箱操作，如转卖楼花等。但是，既然目前一些开发商愿意采取排队的方式，排队就成了一种不得已而为之的无奈之举，你有客户要房，不去排队就拿不到房，所以只好去排队。这次他们公司有排队经纪都冻的感冒发烧，实在是无可奈何，明知不该为而不得不为之。
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安省华人地产协会创会副会长、致富地产总裁吴树声也强调，排队是开发商走光搏出位的举动，不是卖房子的好方法，会带来很多负面效果。首先就社会而言，排队影响交通、市容，容易造成市场的虚假繁荣；其次对开发商而言，树立的也是负面形象，最起码不高尚；对经纪而言，在冰天雪地或烈日爆晒下排队，有损健康；好不容易排到号，在没有充足时间考虑的情况下，仓促选几套，过后客户不满意，认为没有挑到理想的房子，十天的Cooling期限内，很多人又退房，弄得鸡飞蛋打，既没有赚到钱，又丢了信誉。

) |0 X& g. \: s- D9 D吴树声在地产界经营几十年，他称，以前没有这种现象，一般是开发商先搞个发布会，请经纪出席，由开发商对即售楼盘进行介绍。2-3天后，再搞一个发售会，出席发布会的经纪带客人去，把客人资料填在表格上，需要多少房，需要什么样的房。开发商把表格收回去，将现有房源与客户需求配对，然后才请你来签Offer。最近几天将发盘的King West第三期，采用的就是这种办法。当然，这样做也有缺点，同一时间很多人到场，没有先后，秩序比较混乱，所以也有开发商采取抽签的做法，在规定时间段内，经纪到指定地点，留下一张名片，就可以离开，最后通过抽名片方式来决定，抽到谁就是谁。以前恒基兆业在士嘉堡推出的Centro大厦，采用的就是这种方式；12月2号将要发售的River City，采取的也是这种方式。

恒生地产经纪杨洪称，排队现象不是很正常，有些排队的经纪并没有客人，拿到号以后，利用十天的Cooling期，进行转让，相当于挂一个短期的Listing，转让给有客户的经纪，赚取差价，给潜在的投资者造成有很多人购买的虚假现象。这种做法，是把地产经纪的专业程度降低到黄牛的档次，并使真正有客户的经纪拿不到房，转而向他们购买，增加中间环节，造成混乱。杨洪强调，并非所有的楼盘都允许转让，没有客户的经纪在排队前应该弄清楚该楼盘是否允许转让，否则无法出手，只能退单。另外，排队现象助长哄抬房价，开发商看到很多人排队，市场很火，有可能暗中调高价格。目前有些开发商甚至到开盘时都不公布价格，如同饭店菜单上的“时价菜”，随时准备坐地起价。

    楼花销售分为四个阶段，第一阶段是内部的Presale，开发商、设计师、律师等人的关系单位和个人，捷足先登；第二阶段是VIP销售，请长期合作的重要经纪公司和个人选楼；第三阶段是对一般经纪开放，排队大多发生在这个阶段；第四阶段，是对公众，有余楼，或十天Cooling Period内退回来的盘，才对大众开放。这种游戏规则，对一般经纪和公众，难免有失公允。在现有规则下，一般经纪要拿房，排队也是没有办法的办法，无可厚非！笔者希望，开发商在赚钱之余，能够承担更多的社会责任，出台更加公平有序的售楼方式。